IMPLANTAÇÃO DO MODELO DE DIRETRIZ DE EXPANSÃO INSTITUCIONAL NO CEJAM

Resumo

O crescimento sustentável de uma instituição exige uma estratégia padronizada baseada em dados para evitar dispersão de esforços e mitigar riscos. Este trabalho relata a experiência da área de Novos Negócios do CEJAM na criação e implantação da sua primeira Diretriz de Expansão Institucional. Trata-se de um relato de experiência documental sobre a elaboração do modelo, que estabeleceu critérios técnicos para a qualificação de novos territórios, como o tamanho da população e a nota no CAPAG. A implantação da diretriz estruturou a operação da área, substituindo análises orgânicas por uma matriz preditiva. Como resultados, o modelo proporcionou maior clareza para a tomada de decisão do colegiado, definiu frentes claras de expansão regional e geográfica, mitigou riscos financeiros e aumentou a precisão na triagem de novos editais. Além disso, o registro das análises passa a subsidiar revisões anuais. Conclui-se que ancorar a captação de negócios em dados públicos diferencia o mero aumento de tamanho da verdadeira escalabilidade institucional.